【做软件外包经验告诉我】
1. 做软件需要人海战术，软件是需要大量的体力劳动，而不是脑力劳动。
有一句俗话，一个萝卜一个坑，软件项目的功能模块多了，每个功能都需要有一个人盯，
不断改进不断维护。而且功能划分得越细了，工作量越大，需要的人越多，否则哪里会
产生几万的软件外包公司？几十个不是足够了？曾经在上海做外包，一个项目动不动就
是10-20个人，每个人做几个页面，质量要求相对较高的，国内软件公司到不是这样，
就1-2个小兵，1个项目经理，就把一个庞大的软件项目搞定了，说实这事儿不是能这么
干的，质量是绝对没保障的，做软件特别是有大量编码工作的还是适当用人海战术才可以。
既然做软件项目需要人海战术，那你得有几个好朋友好兄弟才能有希望把项目做好，
平时还得注意处理好人际关系，别到时候，成了光杆司令啦，哈哈。

【我们的技术副总的主导思想】
2. 客户的需求变来变去怎么办？
客户的需求变了，并不是坏事，让客户填写好变更单，把工作量让客户确认，秋后算账，
变更得越多越好，这些都是工作量，本来是一个小项目，变来变去，变成大项目了，活着
不就是干点儿活儿做点儿项目吧，哪里做不一样，这项目工作量越来越变大，钱也是越来
越多了，不是坏事。

【我们的技术副总的主导思想】
3. 客户的要求不断扩大，怎么办？
需求扩大了，功能也多了，甚至功能的要求提高了，难度增加了，先心平气和的跟客户
交流确认，这个是会产生很多工作量，这么做可以的，那要加钱了，需要跟我们公司商务
谈判，需要跟我们公司老板谈判了，老板同意了，我就按客户的要求做，工期也会适当延
期了，沟通确认很关键，功能规模扩大也未必是坏事。

【我自己的主导思想】
4. 想多赚钱怎么办？
直接找上级领导谈，你能干出来啥，想要多少钱？多长时间做好，对公司有啥好处，对自
己有啥好处，都谈明白了，老板也会答应的，大家都有好处的，是好事情，别不好意思开
口，自己也不好好干吧，也耽误公司的事情。

【身边一直发生的事实告诉我】
5. 与领导沟通好，报告写好，比拼命干活好几十倍
别总是埋头苦干，干得累死累活，没人知道你多么辛苦，及时向领导汇报情况，周报月报
下足功夫写，好好写仔细写，然后平时跟领导走得近一些，领导在想啥，你在想啥，及时
沟通，这样被提拔的机会多，被提拔了发展的空间就大了，地里干活的牛辛苦不？扫大街
的环卫工人辛苦不？光干活也不行，性格倔强更没前途，就别提了。
我来公司后申请购买一台新笔记本电脑，自己掏钱买，公司给补贴也可以，领导没同意，
最近我们公司来了一个新销售刚过试用期，跟领导提了一下购买笔记本，马上就批准了，
自己一分钱不用掏，哇靠这还是普通销售，忘记告诉你了我们公司销售部经理还在用台式
机呢，这就是沟通水平的完美体现啊。

【我比较佩服的事业部经理告诉我】
6. 不能按时完成工作怎么办？
最愚蠢的做法是通宵几天，突击几天，然后累死累活的，最后还是没能按时完成，人也趴
下了，其实，不能按时完成的工作多的去了，这时先要分析清楚延时的原因，找客户，找
上级领导讲明白，让他们认可你的理由，然后把接下来的工作合理的进行安排，有条有理
的一个个做好，拼死干活，也不行，我以前是拼命三郎，现在多靠脑子干活，按部就班，
当然我从来不故意拖延工作。

【我自身N年的工作经验表明】
7. 做软件为什么这么累？
因为软件是个细活儿，不是能靠敷衍了事对付对付，需要一行行代码写出来，不能有思路
混乱的，也不能偷工减料，那质量就不稳定了，日常生活中，很多事情可以敷衍了事，但
是软件不可以，软件敷衍了，客户无法用，到处是Bug。跟很多行业比，软件行业太残忍
了，劳动力不值钱，产值底下，投资效益也低。

虽然以上想法很幼稚了一些，但是这可能是目前解决问题最好的方法，不管是太理论也好，
太理想化也好，总得有个理论指导实践的主导思想，否则这事情是没法干了。

提到招聘，再说几句。

因为多年在微软招聘的习惯，在技术上非常强调算法和数据结构；在面试时除了问基础概念外，主要是写代码做题。发现一个问题，有些同学准备面试时比较侧重理论，就是只看书，不太动手写代码。这样一考写代码，马上就显出来了。”内行看门道“，一点都不能抱侥幸心理。我对这些同学的劝告是：”学开车一定要摸方向盘“。

以前我在美国毕业时正好是90年危机，也是非常难找工作。当时我们都是发一百份简历才有回音，两百份才有面试。有一个女同学G君，非常让我钦佩。她每看好一个工作广告，就发函告诉公司她熟悉那种技术；同时马上买书，找软件，开始练哪种技术。等到公司回复时，叫她去面试，通常会有一两周时间，到那时候G同学已经对那种技术有足够的了解，因此没有几个面试就拿到了Offer。

我对G同学的精神非常钦佩。她曾在微软升到SQL最高级的技术支持组，这一级别的组在美国西雅图有三个人，东部有三个人。负责的案例都是每分钟延误会照成几百万美金损失的大案子；如果这六个人解决不了的案子，就是无解，要等下一个版本发布才能解决的。因此她曾被唐骏请回上海建立微软亚洲技术支持中心，最高时曾任VP的位子。

当时有另一个同学S君，他去美国是年纪已比较大，因为他在国内已是某大学的讲师，后来又到欧洲工作过两年，所以理论、动手能力都非常强。但是面试时，他英文不好，几次面试都很惨。一怒之下，他放弃面试，闭关两个月，把我们计算机图形学课程的练习完全用C++重写，有严谨的OO设计，有非常漂亮的界面，还加了动画。然后再去面试，开口就说：”我英文不好，但是这是我的打印的程序，这是软盘，请你们自己看看“，当场公司就说：”你下周一来上班，可以吗？“

后来，这个S同学几乎一手拯救了这家公司。当时，他们公司依靠一个小公司数据库引擎，开发自己的产品。接近完成时，那个小公司关门了。眼见公司两年的工作付之东流，濒临垮台。这时G同学花了一个星期，写了一个转换层（Wrapper），转用另一个数据库引擎，完全实现原引擎功能接口，保住了了公司两年的投资。

现在S同学，开了自己的咨询公司，每小时收费200~400美金。

举这两个例子，是想给在找工作的同学们指条路：”临渊羡鱼，不如退而结网“。如今情况已与90年天差地别，因特网已经给我们提供了海量的资源，你不用花钱买书，就可以找到任何技术的文章、代码、案例。最起码，所有能搜到的面试题，用电脑编译、调试、运行一次；要不你就是读了再多的帖子，一写代码，我还是可以看出来是用WORD写的，不是用编译器写的。（代码风格一定也要花点功夫）。

如果你还有S君的魄力，你就到http://sourceforge.net/index.php，http://www.codeplex.com/，搜索医疗软件，理解了，编译了，调通了，汉化了，带着光盘来见我。到时，轮到我担心我出不起你要的价钱了。

呵呵，如果这种人多了，我也不怕了，拿着十个八个这种光盘，我就去融资来请你！

大家加油！天道酬勤，祝你们好运！

    记得看过冯仑的“赚钱以外的功夫”有感而发，写写我们IT人技术以外的功夫。
    有时候发现做技术做长了，很多的人的性格都会发生变化，变得内向，变得封闭。有的会发现市场团队的开会，大家都你一言我一语，踊跃发言，争相斗艳。而有的时候程序员开会要么一声不吭，要么就会变成牢骚会，这需求不好，那个做法不对。
    我们为何不换个角度看问题或者处理问题呢：我觉得如果这么做可能更好，如果那么做可以避免这样的问题。开放式的摆平心态讨论问题。当然也许这只是一少部分现象，也许并不普遍。因为很多心态开放，积极思考的人多半最后都会走的很好，而那些只会牢骚的人，多年以后仍在别的公司发着同样的牢骚。这就是不同!
    我发现一个非常有趣的现象，某些人在工作的时候，许多人都比他技术高经验多，但后来那些技术高的人不见了，而这些人却一路高升。比尔盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么？
就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既要车不能翻，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就是技术以外的东西。技术以外的能力究竟是什么能力？我讲四种。

一. 摆平心态
    技术以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的心态。我发现凡是真正技术高超的人，反倒都善于把自己的心态放得很平和，在中国文化里这叫谦虚，就是你得尊重别人。凡是刚开始做技术的时候，他们的心态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。我们圈里肯定也有这种人，技术稍微好一些（所谓的好一些就是指在他所在的几个人中好一些）就牛的了不得，对别人不屑理睬，对主管牛气冲天。
    还有的人，一遇到问题，嘴一裂，“这没法弄，根本没法实现。”“那个bug跟我没有关系，是谁谁的问题”，“人家谁谁拿多少工资，我才这么点”“人家什么什么公司多么多么好，你瞧咱这破公司哪哪都不好”
    许多人的晋升，并不完全由于能力，更多是因为成熟的心态与心胸。积极的表达方式：不说“我无能为力”，而是说“尽力尝试有无其他可能性”。不说“他使我怒不可遏”，而是说“我可以控制自己的情绪”！
    还有的人不爱参与集体活动，开会也不愿发表个人的建议，甚至不愿任何给自己展示机会的场合，觉得那些跟自己没有关系，但又反过来觉得自己怀才不遇抱怨漫天。其实，人生是个大舞台，职场是个小舞台，想在舞台上扮演主角，要在游戏中获胜，就得先登上舞台，先加入游戏。不要去做“看客”。否则，你永远都是个旁观者。突破“看客”困境，要做主角，第一步就是得去争取有戏可演，哪怕一开始只是个跑龙套的。

二. 做事的方法
   技术以外的第二个能力是做事的方法。做事的方法是我们提高效率，少走弯路的手段。你之所以先做这个而不先做那个，之所以这么做而不是那么做，就是做事的方法。古人云：“只要功夫深，铁棒磨成针”。勤劳的美德在历来都被奉高尚的美誉。但同样的努力同样的付出而结果却不同，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。
    做事的方法，就是在你心里看待人，事，物的关系的时候，你出发的角度，个人素养和情商，所展现出来的一种决策逻辑。你拿这个逻辑来判断问题，而这个东西会引导你采用不同的方式来执行。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非。比如马云在上市的时候，他只拿了5％的股份，这就是价值观。还有一些人，忙活了半天没见什么成效，甚至适得其反。做事的方法确实会导致很多的人生不同和结局。
    人的一生会遇到千千万万的事情，而在面对这些事情的时候其实有个很关键的原则：选择正确的事去做。
    (1) 做正确的事情比正确地做事情要重要得多，也有效的多。
    (2) 成功人士也许做不成很多事情，但却能够集中精力做成一件事情。而事实上，这一件事往往就足以改变一个人的命运。
    (3) 必须放弃或减少那些与重要的事无关的东西，必须忍住不为小事所缠。如果一个人过于努力想把所有事都做好，他就不会把最重要的事做好。
    (4) 成功者大都深知：“太专注于小事的人通常会变得对大事无能”，并能清楚“抓住大事，小事自会照顾好自己”的道理。
    (5) 事情来了先别急着做，先想想能否不做。这也是很多技术人员常有的习惯，遇到问题恨不能马上动手写出代码实现看看，其实你会发现无形中做了很多的无用功，浪费了很多时间，当然，你也许得到了一种满足感！

三. 责任感和担当
   还有就是一个人在生活中和工作中表现出来的责任感和担当。因为如果你没有责任感就不可能委以重任，如果没有那份担当就没有一种勇气和魄力来征服挫折和困难。所有人想成功必须面对两个问题，承担更大责任，带领大家征服未来的魄力。偷奸耍滑只能快活一时，唯唯诺诺则难成大器。
    在工作也是这样，如果我们做事有很强的责任心，交到我们手上的工作会认认真真，保证质量的完成，让领导放心，得组织信任，你觉得是不是会让你负责更重要的项目呢？如果我们遇事懂得积极解决问题，碰到困难敢于面对，你觉得是不是会对你负责未来的项目有充分的信心呢？有了这样的责任和担当，就有了一个领导者最基本的品质。

四. 目标与定位
    无论是人生在世，还是闯荡职场，总要有个目标和定位。目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在事业起步的时候仅仅是一种选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生。不少朋友最大的痛苦就是不知道自己适合做什么，该干什么，该走什么路，不满于现状之余又不得不沉沦于现实。
    所以，先认清“正确的结果”，根据正确的结果去设计你的过程。当一个人具有明确目标，会对有助于实现目标的蛛丝马迹都特别敏感，做事情相应也就会很有目的性，而不是稀里糊涂。所以，就容易到达自己的目的。如果没有目标，就算是天上真有神仙，如果你不能明确地说明自己想要什么，神仙也不知道该给你什么。
    职业规划就是要搞清楚自己的优势在什么地方，自己最适合做什么。它的目的不是要你变成另外一个人，而是变成最好的你自己。当有了自己坚定的目标和定位，打工就不再是为别人卖命，而是为了自己的目标在奋斗！用这样的标准来衡量自己的成长和进步，那样的人生会变得更轻松，更快乐。

    如果你自认为你得技术还不错，但一直没有晋升的话，我想你有必要想想这些技术以外的功夫了。

告诉你什么是“五险一金”,花五分钟读一下不吃亏的

“五险”讲的是五种保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;

　　“一金”指的是住房公积金。

　　其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企业和个人共同缴纳的保费，工伤保险和生育保险完全是由企业承担的。个人不需要缴纳。这里要注意的是“五险”是法定的，而“一金”不是法定的。

　　“五险一金”的缴费比例是什么？

　　目前北京养老保险缴费比例：单位20％(其中17％划入统筹基金，3％划入个人帐户)，个人8％（全部划入个人帐户）；

　　医疗保险缴费比例：单位10％，个人2％+3元；

　　失业保险缴费比例：单位1.5％，个人0.5％；

　　工伤保险根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率；

　　生育保险缴费比例：单位0.8％，个人不交钱。非工作所在地户口的没有这个，所以非工作所在地户口的最多只有“四险一金”。

　　公积金缴费比例：根据企业的实际情况，选择住房公积金缴费比例。但原则上最高缴费额不得超过北京市职工平均工资300％的10％。

　　（统筹基金即：在养老保险制度从国家—单位制逐渐向国家—社会制转变的过程中需要国家统筹，以解决经济发展不平衡及人口老龄化等问题。

　　(1)以企业缴费为主建立社会统筹基金;(2)由职工和企业缴费为主建立个人帐户;(3)政府负担养老保险基金的管理费用。这种社会统筹和个人帐户相结合的半基金制有利于应付中国人口老龄化危机,逐渐分散旧制度到新制度的转轨成本,逐步实现由企业养老保险制度到个人养老保险制度的转变。）

　　四险一金的缴纳额度每个地区的规定都不同，基数是以工资总额为基数。有的企业在发放时有基本工资，有相关一些补贴，但有的企业在缴纳时，只是基本工资，这是违反法律规定的。具体比例要向当地的劳动部门去咨询。

　　关于养老保险、失业保险和医疗保险的支取，是在法定允许的情况下才可以领取，是由设保登记部门来发放，比如“养老保险，要达到法定的年龄才可以，失业保险金的领取也是要具备条件，比如你到户口所在地的街道办事处办理失业证明，同时又办了求职证，就是指你失业以后还必须有求职的意愿，这样的条件才可以领取。

　　如果失业之后你不想工作，那么就不能给你发保险金。另外，养老金和失业金是不能同时享受的。

　　?试用期内是否享有保险？

　　在试用期内也应该有享受保险，因为试用期是合同期的一个组成部分，它不是隔离在合同期之外的。所以在试用期内也应该上保险。另外，企业给员工上保险是一个法定的义务，不取决于当事人的意思或自愿与否，即使员工表示不需要交保险也不行，而且商业保险不能替代社会保险。

　　养老保险的享受待遇：累计缴纳养老保险15年以上，并达到法定退休年龄，可以享受养老保险待遇：

　　1、按月领取按规定计发的基本养老金，直至死亡。

　　基本养老金的计算公式如下：

　　基本养老金=基础养老金＋个人账户养老金＋过渡性养老金=退休前一年全市职工月平均工资×20％（缴费年限不满15年的按15％）＋个人账户本息和÷120＋指数化月平均缴费工资×1997年底前缴费年限×1．4％。

　　2、死亡待遇。（1）丧葬费（2）一次性抚恤费（3）符合供养条件的直系亲属生活困难补助费，按月发放，直至供养直系亲属死亡。

　　注意：养老保险应尽量连续缴纳，根据有关文件规定，凡企业或被保险人间断缴纳基本养老保险费的（失业人员领取失业保险金期间或按有关规定不缴费的人员除外），被保险人符合国家规定的养老条件，计算基本养老金时，其基础性养老金的计算基数，按累计间断的缴费时间逐年前推至相应年度上一年的本市职工平均工资计算（累计间断的缴费时间，按每满12个月为一个间断缴费年度计算，不满12个月不计算）

　　举例来说吧：

　　如果你2020年退休，正常你的基础养老金是2019年的社会平均工资×20％，但是如果你在退休之前养老保险中断了30个月，就是中断了2.5年，按2年算，你的基础养老金就是2017年社会平均工资×20％

　　医疗保险的享受待遇

　　1、门、急诊医疗费用

　　在职职工年度内（1月1日-12月31日）符合基本医疗保险规定范围的医疗费累计超过2000元以上部分；

　　2、结算比例：

　　合同期内派遣人员2000元以上部分报销50%，个人自付50%；

　　在一个年度内累计支付派遣人员门、急诊报销最高数额为2万元。

　　3、参保人员要妥善保管好在定点医院就诊的门诊医疗单据（含大额以下部分的收据、处方底方等），作为医疗费用报销凭证；

　　4、三种特殊病的门诊就医：参保人员患恶性肿瘤放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植后服抗排异药需在门诊就医时，由参保人就医的二、三级定点医院开据"疾病诊断证明"，并填写《北京市医疗保险特殊病种申报审批表》，报区医保中心审批备案。这三种特殊病的门诊就医及取药仅限在批准就诊的定点医院，不能到定点零售药店购买。发生的医疗费符合门诊特殊病规定范围的，参照住院进行结算；

　　5、住院医疗

　　●住院押金：符合住院条件的参保人员，在收入住院时，医院收取参保人员部分押金，押金数额由医院根据病情按比例确定。如被派遣人员单位和参保人员未能按时足额缴纳医疗保险费的，住院押金由派遣人员个人全额垫付；

　　●结算周期：参保人员住院治疗每90天为一个结算周期：不超过90天的，每次住院为一个结算周期；

　　●恶性肿瘤患者门诊放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植后服抗排异药、患有精神病需常年住院的患者其发生的医疗费用每360天为一个结算周期；

　　●参保人员在定点的社区卫生服务中心（站）的家庭病床治疗发生的医疗费用，每90天为一个结算周期；

　　●参保人员出院或阶段治疗结束时，需由派遣人员个人先与医院结清应由派遣人员个人自费和自付的费用，应由基本医疗保险统筹基金和大额医疗互助资金支付的医疗费用，由医院向医保中心申报审核、结算；

　　●参保人员住院治疗，符合基本医疗保险规定范围的医疗费的结算，设定基本医疗统筹基金支付起付线和最高支付额；

　　●起付线第一次住院为1300元，以后住院为650元，最高支付限额为5万元；超过最高支付上限的（不含起付标准以下以及派遣人员个人负担部分）大额医疗费用互助资金支付70%，派遣人员个人负担30%。在一个年度内最高支付10万元。住院费用的结算标准，在一个结算周期内按医院等级和费用数额采取分段计算、累加支付的办法。

　　（各项比例有调整时，按新的标准执行）

　　注意啊：非因公交通事故，医保是免责的！

　　失业保险享受待遇

　　失业保险连续缴纳一年以上，档案退回街道后。可以在街道享受失业保险待遇。

　　1．失业保险金：是指失业保险经办机构按规定支付给符合条件的失业人员的基本生活费用，它是最主要的失业保险待遇。失业保险待遇根据北京市相关文件执行；北京大约是100左右。

　　2．领取失业保险金期间的医疗补助金：是指支付给失业人员领取失业保险金期间发生的医疗费用的补助。根据北京市有关政策法规执行；

　　3．领取失业保险金期间死亡的失业人员的丧葬补助金和其供养的配偶、直系亲属的抚恤金按有关规定执行。

　　工伤保险享受待遇

　　在合同期内不幸发生意外，需向企业索取情况说明，并加盖企业公章，尽快（最好在三个工作日内）申请工伤认定并需提供下列材料：

　　1、初次治疗诊断书或住院病历;

　　2、职业病诊断证明（原件、复印件各一份）;

　　3、交通事故需提供交通大队的事故裁决书或交通部门的交通事故证明；

　　4、身份证复印件；

　　5、有效期内的劳动合同原件

　　生育保险享受待遇

　　可以报销与生育有关费用

　　报销范围包括，生育津贴、生育医疗费用、计划生育手术医疗费用、国家和本市规定的其他与生育有关的费用。

　　生育津贴按照女职工本人生育当月的缴费基数除以30再乘以产假天数计算。生育津贴为女职工产假期间的工资，生育津贴低于本人工资标准的，差额部分由企业补足

　　。

　　生育医疗费用包括女职工因怀孕、生育发生的医疗检查费、接生费、手术费、住院费和药品费。

　　计划生育手术医疗费用包括职工因计划生育发生的医疗费用。

　　现在要求，医保缴够20年，养老交够15年才有资格领养老金和享受退休后的医保报销

　　然后还有一点在网上查不出来的东西

　　首先如果去非户口所在地工作比如原户口在北京而去深圳工作无论户口是否转过去深圳万一将来不在深圳工作了那么在深圳交的五险一金能否转出来就很成问题因为现在全国五险一金这个东西没有联网只有北京市内的联网了就是说如果你本来在北京的一家单位工作几年后跳到另外的一个北京单位工作这样五险一金是没有问题的但是从其他省市跳的话转的时候会很麻烦能不能转还成问题！

　　关于前面提到的五险中的三险是企业和个人共同交纳意思是这样比如对于养老保险比如你的工资是2000那么你个人要交纳8％单位给交纳15％（以上数据都是假设），这些钱都存到你的一个帐户里等到你满足了可以享受养老保险的时候才可以支取（具体条件见前面）然后考虑到上面一段写的内容万一要是转不了的话那么你的钱就白交了还取不出来！（fuck！我自己说的。）

　　所有企业和个人共同交纳的部分都是这样的（shit--也是我说的。）住房公积金也是这样比如按照工资乘以比例假如你每个月要交500单位给你交1000如果你跳槽了这些钱又不能转那么你每个月500就白交了也不能取出来——因为你不符合享受住房公积金的条件，只有到买房子的时候才能取出来

　　那么有人可能会问了那我如不打算在刚开始工作的城市发展一辈子为了防止将来转不出来五险一金我能不能不交纳？答案是不能至少三险那部分是国家强制必须上的所以比较无奈。另外关于五险一金上缴的基数就是拿你哪部分工资乘以那个百分比的问题是这样的首先来看一下工资的构成基本工资＋各项福利+奖金很多企业都是只按照基本工资上五险一金的因为如果按照三部分来算的话你个人上的多一些但是单位给你上的更多（企业和个人共同交纳的五险一金都是个人交小头单位交大头）所以很多企业为了给自己省钱基数都是能少则少另外对于福利部分有很大猫腻这个大家将来签合同的时候一定要问！！！

　　前面说过住房公积金也是企业和个人共同交纳的但是企业给你交的那部分早晚也是你的（只要你将来买房的话是可以一次性取出来的）比如说你每个月按照比例交500单位可能给你贴1000虽然在你买房子之前这1500是取不出来的但理论上说那1000也是给你的那么有的企业就会把那1000算做给你的福利其实不应该算的！！！！因为那1000是虚的是你在不买房子的时候就取不出来的所以大家在签的时候要问清楚这福利里面有没有包括住房公积金

　　小心啊小心！

　　如果觉得好一定要分享。。。独乐乐不如人人乐。。。

1、我们承诺未来给你很丰厚的期权奖励，到时你将成为百万富翁、千万富翁

记住老板给出的诱人的承诺大多是空头支票，而且多半是让你留下来死心塌地加班加点干活的借口，就算是真心实意的话，也多半是盲目乐观最后连自己怎么倒台都不知的傻老板

2、很多投资商在和我们接触

最大的谎言就是根本没有投资商和他在接触，说这些话只是让你相信他们是受到投资者亲睐，企业未来是非常光明的；又或者只是在某个会议上和投资商交谈了几句而已，就算是投资商说有兴趣，但从兴趣到最终实施投资并不是顺理成章的事情，而且对投资者来讲，说不错、感兴趣的话语往往都是些场面话、客套话而已

3、这个产品只有我们在做，我们是业界的先驱者

在中国能准确预料先机并开创新模式的企业非常少见，很多情况是这个市场根本不成熟还未到时机；也许根本没有市场；也许这位老板只是井底之蛙，根本看不到其他竞争对手；也许只是个引君入瓮的谎言。就算是首先copy国外的模式，但是只要你一出现，随后肯定会诞生大批复制者，你能担保你的实力比他们都强?

4、市场很大，我们只要占据1%就能成功

既然这样，那肯定还有占据更多市场份额的公司会比这家更成功；又或者市场实在太大，以公司的实力和发展速度要占据1%的市场份额并没有想象中容易，过分乐观的估计只能让自己放松警惕放松努力，而不能预见100倍的困难，所以这仅仅是个美好的憧憬而已。

5、我们有很多的盈利模式，盈利前景非常乐观

真正成功的公司最开始的盈利模式都是很单一的，盈利模式越多，表示老板对公司的盈利模式的认识越模糊，甚至不够自信，又或者是根本不懂这一行，这样的情况非常多

6、我们正在打造一个大而全的平台和系统

创业型公司很少一开始就去搭建大而全的平台，就算Google、腾讯、阿里巴巴这样成功的企业最开始也都是从一个点开始成长的，可以说只有将公司所有资源集中到一个地方使用，在一个地方开花才更容易培育成功，这样有了成功的信心和收获之后，做平台和系统才能逐渐水到渠成，前期盲目贪大求全往往会走很大的弯路。

7、没有其他公司能追得上我们

老板历数总总的优势，但是在互联网行业，没有绝对的领先，后来居上的现象是屡屡皆是，随便一个门户网站或者一个融到资的竞争对手都可以轻而易举的将你打败，夜郎自大终究都是没有好下场的

8、我们有几十万、几百万会员

当老板报给客户、合作者、投资商的时候，这个数多半是假的虚报的；就算有这么多会员，但会员数量并不代表一切，很多机器人软件都可以自动注册网站会员，或者大部分都是一次性会员不活跃会员，真正有价值的数据是收费会员或者说高质量会员的数量，所以只是简单的说整体会员量这个数据可以说毫无意义

9、我们的Alexa排名很高

任何数据都有造假的可能，彰显网站实力的Alexa排名更是当仁不让成为造假数据的主力，Alexa排名完全可以通过各种技术手段来实现作弊，专业的排名公司更是可以把alexa排名曲线伪装得更加逼真，不仅符合节假日的规律，偶尔还会小幅下降等等。

10、我们的困难只是暂时的，很快我们就会度过难关

当老板这样说的时候，公司的运营状况多半是非常的严重了，这句话的潜台词对员工而言，就是让员工安心，你们需要继续努力加班干活，但实际上公司已经面临倒闭，上个月的工资可能都发不出来；如果对投资者而言，就是让投资者放心继续投钱，但实际上公司经营状况混乱，核心骨干都已经离开，公司亏损状况十分严重。

所以不管是你准备投资、合伙，还是加盟，又或是求职的时候，都要注意对方是否有以上的言辞，当出现以上任何一条时你就要对这家公司打上很大的问号，虽然不是放之四海而皆准，但毫无疑问这是互联网企业老板最爱使用的十大谎言。

【Csdn 4月9日编译】作为一名程序员，如果你想在这个领域内继续向前进步或者在当前的经济形势下保持不被炒鱿鱼，那么你就决不应当自满自足，你需要继续学习。近日，著名IT评论员Justin James在他的博客中列出了未来五年程序员应当具备的十项技能，如果照此实践，你未来的工作前景一定一片光明。

当前的经济形势下，很多程序员将目光聚焦在短期内的工作形式上，但是你仍然要抽出时间和精力学习新的技能。以下是作为程序员应当即刻学习的十项技能，以确保在未来五年内你的简历上有真材实料。当然这个名单很难做到详尽而没有遗漏，有些领域没有涉及到（比如大型机开发者）。然而，对于一般的主流开发而言，你至少要学会以下十条中的七条，而且掌握的程度不是那种你在工作面试上能够夸夸其谈，而是真正能够用于实际开发。

1，三大主流开发体系之一(.NET, Java, PHP)

除非软件开发领域发生巨大的变革（这机率好比行星撞击地球），不然程序员至少需要知道三大开发系统中（.NET (VB.NET or C#), Java, PHP）的一种。而且仅仅了解核心语言是不够的，因为现在的项目拥有越来越多的不同功能，这也迫使程序员对相关的框架和库了解得更深。

2，富客户端应用（Rich Internet Applications）

无论你对Flash是爱还是恨，我们都不得不承认在过去的几年里Flash的发展壮大已远不仅是应用于动画制作。Flash以及Flex和AIR都具备越来越多的功能。而Flash的竞争者，如JavaFX和Silverlight等也在不断提升自身的性能和表现。让富互联网应用更加活跃的是，HTML 5正整合进所有种类的RIA功能，包括数据库连接、将W3C置于AJAX上等。在不远的将来，作为一名RIA领域的专家无疑将给你的简历添上浓重的一笔。

3，Web页面开发

Web开发恐怕在未来的很长时间内都是主流技术之一。许多程序员往往满足于构建后台、或者只是专注于框架基础而忽略了Web。但是越来越多的企业需要如何在交互代码（hand code）级别处理Web技术的人员，所以掌握JavaScript、CSS和HTML必将在未来五年内的职场上无往不胜。

4，Web服务端开发

REST 还是SOAP? JSON 还是XML?当然选择答案得依据项目来定，但如果一名程序员不会创建Web服务（尽管这个程序员也许不用写Web应用），那么他在工作岗位上一定倍感艰难。因为即便是过去那些被ODBC, COM或者 RPC主宰的领域现在也转到了一些形式的Web服务上了。

5，软性技能

一段时间以来就有这样一种趋势即：无论在企业内部还是企业外部提高IT的能见度。程序员被越来越多地带去参加非开发性会议来提供技术支持。例如，没有IT升级系统，首席财务官不可能改变收支细则；没有IT升级CRM工作流，运营总监不可能改变一个中心呼叫进程。同样，客户经常直接与开发团队沟通以确保他们的需求被完成。是否每个程序员都应该回去学习礼仪课来与别人更好的交往呢？那倒不必，但是程序员的确要提高待人接物的软性能力，以在职场上获得更大的价值。

6，一种动态或者函数式程序设计语言(Functional Programming Language)

类如Ruby, Python, F#和Groovy等的语言虽然不完全主流，但是语言内部包含的思想却是开发界的主流。比如，微软.NET中的LINQ系统就是函数式程序设计语言的一个直接派生。得益于Rails框架和Silverlight的发展，Ruby和Python语言在一些领域变得很热门。学习这样一门语言不仅丰富了你的简历，而且会开阔你的开发视野。我所遇到的顶级开发者几乎都曾在演讲中提到学习一门动态语言或者函数式程序设计语言的重要性，就我的个人经历而言，这确实很有用。

7，敏捷开发

当敏捷开发第一次冲击主流的开发意识时，我跟许多开发者一样持怀疑的观点。因为它抛弃了控制、标准等，看起来是一种完全与传统方法相悖的开发方法。但随着时间的发展，敏捷背后的思想被定义的越来越好，应用得也越来越棒。许多开发或者采用敏捷，或者在敏捷开发的实验阶段。尽管敏捷不是失败项目的万灵药，但它确实在软件开发中有一席之地。那些对敏捷有很好的理解并且有应用经历的开发者必将在未来五年内成为抢手货。

8，业务领域知识

开发团队越来越被看做是项目的合作者，这意味着了解该领域的开发者将对该项目的贡献更大。有了敏捷，开发者可以说我们可以在这儿很简单地增加这个功能，而这将让我们的产品更具价值。或者这个要求不符合我们日志显示的常用类型。由于越来越多的程序员反对必须了解该领域内的所有问题（实际上也不可能做到），所以不可否认的是越来越多的企业希望开发者起码了解该领域内的基础知识，越多越好。

9，质量控制

几年前的时候，很多企业和产品没有bug跟踪系统、没有版本控制和其他类似的工具，所写出的代码和产品都只是跟程序员和他所用的IDE有关。幸而开发领域有了新的、集成的工具如Microsoft Visual Studio Team System，而且产品、代码高质量及可用性的透明度提高，开源环境等，现在没有这种工具的企业已经越来越少稀少。开发者除了知道如何源代码控制、如何使用VM系统构建测试环境之外，还要做更多的质量控制工作，并具备很好的清洁意识来确保他与他的团队协调一致。那些将代码处存在个人硬盘中，没有记录代码变更、任务目录等的开发者，不但在传统的开发环境中不受欢迎，在敏捷的开发环境中也不受欢迎。

10，移动开发

在上世纪90年代末，Web开发一跃成为主流并且将原来传统的桌面应用开发边缘化。在2008，移动开发大肆进入人们的视野，而且至少在五年内移动开发都将是开发领域的重中之重。当然移动开发的方式有很多种，但无论你选择哪一种都将令你成为未来的抢手货。（译/王玉磊）

羌活、白蒺藜、生地、白藓皮，地肤子、野菊花、黑芝麻、何首乌各15克，丹皮、赤、白芍各12克。日一剂，水煎服。

建议你可以服用养血生发胶囊，外用复方酮康唑洗剂即可 少吃油腻和辛辣的食物

昨天聚会遇到老邢(www.paidai.com)，谈起电子商务和信息技术和客户关系的融合。因为面对的客户群体都是一样，不管是企业信息化，还是电商，都是企业，只不过是企业一个方面或一个环节。而企业的业务，是需要从事电商或信息化的人都必要去了解的、洞察的。对于企业所处的行业变化、国家政策变化都需要去关注。因为企业变化，所随之的信息化和电子商务都要调整。所以我和老邢有许多共同谈话点。

因为我一直工作在企业信息化领域，需要为企业业务处理和业务提升做努力。而现在的企业呢，内部信息化建设的都有一定的基础了，下一步最重要的是和上下游的合作伙伴连接打通，和自己的集团兄弟单位横向打通。还有和客户在网上电子商务打通，和客户在网上客户关系维系打通，直接和客户做生意，直接获得客户的习惯、客户的口味变化、客户的需求，及时调整改进自己的方法、产品、策略。现在的东西顶尖牌子少，买地摊货的人也少，大部分商品都集中在质量中等、价格中等、规格也都一般的说好不好说坏不坏的层面上，如何销售是个很大的问题，所以现在的营销和销售方法越来越流氓，否则一件很同质化的商品怎么能卖出去卖更多呢？只能比谁比谁更流氓了。消费者都不敢相信插门缝和散发的小广告、手机收到的短信、电话打来的陌生销售、邮件里发过来的垃圾广告。无处不在的分众类广告，让人压抑无处躲藏，自己的个人信息被无数的企业卖来卖去没有安全感。现在的销售都到了这种地步，这到底是在吸引消费者还是在赶走消费者，真是到了走火入魔的地步了，就是比谁更流氓，而非比谁更吸引客户。物极必反，否极泰来，所以我估计，客户关系这种柔性隐性销售和营销和服务方式，是更先进的更有效的方式，会有先觉企业看到如今乌烟瘴气的销售营销方式而看到客户关系的真正价值的。谁不希望有更好的销售和营销方式，给消费者来压迫式销售，还不如让消费者舒服了。人在紧张情况下是很谨慎的，这样下单当然很艰难。人在放松的时候就很洋溢了。

正好那几天有媒体朋友问我电子商务的一些问题，我没有做过电子商务，但一直积极关注和电子商务圈内的朋友沟通，所以我也积累了一些资料，也有了自己一点小感受，写出来与大家一起分享。几件事情碰在一起，就有了这篇blog的产生。

实际店面销售，虽然也可以在网上做宣传，让更多的人知道。但是要真正到店里面，还有物理空间距离。但也有一个好处，就是可以当面和店员交流信息，通过多种感觉这家店的实力和诚信责任，可以当面触摸实物，精确弄清楚实物的质感、质量、规格功能、尺码、真实颜色。而在网上，只有图片和说明文字。是否实物和图片、文字一致呢，消费者谁也不敢保证，只有网上下单后物品配送来才能知道。那时候再去发现规格功能、颜色、质感不是自己心中想像或不是网上图片那样，怎么办？退换货？这就又涉及到店铺的诚信和责任问题了。

电子商务之所以不同，就是你只能看到图片和文字，即使你看到拍的实物照片，你都无法确定你拿到手的是照片上所看到的。当然，有了物流配送，你无须再到店里面看也能得到实物了，而且可以送货上门才付款，这也是一种安全支付的形式。有的配送公司有移动POS，可以刷银行卡和信用卡。还有支付宝之类的支付工具，可以保证买卖双方安全货钱两清。没有支付宝之前，商家先发货或者买家先打款，都有风险，商家和买家都害怕。不让商家和买家解除警戒，交易次数、交易商品范围、交易金额就无法扩大，中国电子商务就不可能迅速发展。所以支付宝之类的工具，比网络银行支付强就强在这里。

电子商务有很多环节，因为没有实体店铺，那么客户如何感知商家。那网站和呼叫中心就代表了商家在客户心目的中的店铺。所以呼叫中心的硬件建设、人员数量、人员工作时间、人员对商品的熟悉、对业务处理的速度性、对业务处理的正确性（有不少呼叫中心人员听客户电话失误下错单而且没有固定流程再给客户复述确认一次导致下错单）、人员的礼貌态度和耐心、人员的及时接待，这是呼叫中心的要求。对于网站，如何分类明确而不是让客户歧义，如何导航而不是让客户不知所措下一步该点击什么地方，如何设计放入或捡出购物车，如何最终下单，如何确认，如何让客户看到相关的产品，如何让客户看到某个产品的方方面面的规格参数，如何让客户看到自己的留言被回复，如何留言问答，如何查看点评，这都需要设计。

网上接待估计还需要下面两个东西，第一个东西当然是把所有呼叫中心的人员的IM号都放到网上，而且每个详细产品页面也都放上，这样购物者可以很方便的联系到店员，而不需要总是打电话。现在IM又非常多，不同层次偏向的IM软件又不一样，从QQ、MSN、旺旺，都得有。第二个东西看需不需要，就是网上WEB客服。购物者可以直接和客服联系，无需加入IM，因为有些人只是在先期寻磨寻磨看看，并不定下哪一家，所以不希望加入IM后被商家知道后商家一个劲的骚扰自己，所以网上WEB客服既做了交流又不需要透露联系方式。而且网上WEB客服还有一个好处，就是客户来你的网上店铺后，没有WEB客服时你是不知道他的，你只有事后看流量统计的时候才知道某段时间内有些人来过、点击过、看过哪些页面，但人家来看的时候你却不知道他的存在，这就会浪费不少销售机会。有了WEB客服，就会主动与购物者打招呼交流。

有了呼叫中心和网站，开始登录信息，上图，上文字。图片是购物者惟一能感知到的，吸引不吸引购物者，主要看图片。所以图片的拍摄、修饰非常重要。文字也得把物品描述清楚，描述的吸引人。这就需要美术工作者和文案工作者了。

购物者能看到的东西都具备了，就需要在网上做推广了。如何推广，是大问题。现在网上的店铺太多了，怎么能让网民知道你呢？不过所幸的时，网民使用互联网比较随大流，集中一些。不就是看论坛、看新闻、看博客、看小说、听歌、看电影、聊QQ、收发邮件、下载、搜索、地图、点评类网站、电子商务网站、招商黄页网站、行业信息网站。在人多的网站发广告，人多的软件中发广告，看到的人多了，知道的人也就多了。但现在个大论坛，只要是知名一些的就封杀广告帖封杀ID，自动群发帖软件更是被各种技术手段堵死。所以如何写软件，如何起标题党，需要有这方面的人。在哪些网站发，什么频率发，投放多长时间，怎么炒热，怎么防止被封杀，还得天天检测自己网站的流量、来的人是怎么跳转来的，哪些网站有效果，起什么关键词有效果，什么时间发送看的人最多。一旦发的网站多了，就监测不过来了，很累人的。而且还得持续发，还得能持续跟帖炒热，很累人啊。电商需要这么些人才。

这些前台的东西搞定了，后台的真实物品采购。进什么货，从哪里渠道进货价格好、样式多、质量好、品牌好、单次进货量门槛低、货物采购运输过程速度快，货款结算清晰不产生纠纷。很多人想网上卖东西，但就是没有进货渠道，批发来的价格都高，这是很多人问到的。

进来了货，需要库存仓储。库存分类存放便于查找、分拣、移动，还能节约空间，还能有利于多个捡货员一起捡，而保证库存货架还不乱。很多商家刚开始挺好，几天就乱了，库存盘点不清，就知道一个劲的卖，收现金，账上库存。实际上是不是和账上一样就不知道了。日子越来越长，最后导致明明电脑上显示有货却找不到货，最后没办法又进货，到底压资金、滞库存、物流慢，问题都出来了。所以仓储管理也非常重要。

然后就是物流配送。选哪家物流公司到达的速度快、到达的城市多、价格还相比来说公道便宜、配送的质量高不损坏不丢货不调包、结算来往款项诚信干净。看似容易，但其实很不容易，老是这方面不行那方面行，总是在本地区挑不出一个合适的，大部分都在将就着合作。所以大的B2C公司会自己建立仓储，自己建立配送公司。自建配送队伍很麻烦，配送人员的招聘、培训、管理、货款管理、配送交通工具、配送区域范围，很多细节，都要专门专业有经验的人操盘才行。

网上购物，一般不满意的原因集中在：网站速度慢、网页显示错乱、网站操作不方便、图片文字没有吸引力、找不到自己想要的、接待态度不好、接待响应时间长问了话不理人或者敷衍回答几个字、说不清楚产品规格、没有库存了、配送速度慢、货物有损坏或假货或调包。

然后就是支付。是否支持货到付款，是否支持支付宝之类支付工具，是否支持移动POS。

然后就是售后支持。刚才说的是前台售前接单的，在销售过程中还可以查订单修改订单。但是销售后有了问题怎么办？所以需要把售前和售后接待分开，不能干扰了正常的销售。如果一个人既要当电话销售又要当客服回答客户使用问题，那销售效率就低了。所以还需要售后支持人员单独来处理这块业务。需要工单系统记录客户疑问支持，记录客户的投诉，然后协调其它部门一起解决问题，然后还得回访一下客户到底解决的结果如何，满意不满意。

然后就是客户关系。电商可以就这样开门做生意，网站搭建好，呼叫中心搭建好，货物采购也到位、仓储、物流、配送都流畅了，推广、销售接待、售后接待都流畅了。人来了就接待下单购买，如此反复循环。有了新品、促销、返券，还可以给所有能联系到的客户群发一次IM或短信或邮件做广告。购买过的客户再次购买，我仍然是这个流程，老客户推荐朋友购买，我还是这个流程。这就是标准的电子商务，电商卖东西，购物者买东西。除了交易关系，没有客户关系。所谓的沟通，只是介绍电商诚信实力、货物规格、有否库存、配送、支付、退换货等有关事宜。自己单方意愿的给客户群发一次广告不是沟通。给客户发送一遍节日过年好，也不是沟通，只是希望客户别忘了自己而已。所以，这些都不是客户关系。需要有人在网上论坛维系好和潜在客户、和已成交客户的关系，吸引他们到论坛来一起交流，从交易关系升级成客户关系，甚至是朋友式的客户关系，有了情感依赖、挂念、归属的成分，这就带有粘性了。中国人是最讲究人情味和老熟人了。两人之间是好朋友，有做事过程中的一些问题，也互相谅解了。如果是陌生人或者只存在钱货交易关系，那就需要公事公办了，反正谁也不认识谁，没什么磨不开面子的。如果客户只盯着钱货交易关系，站在买卖这种天性成分上，商家当然希望从客户身上赚更多的钱所以会想N多办法说服客户掏高价或者买更多，而客户呢，总是希望花更少的钱买自己想要的品种和数量即可。这种钱货关系，在天然上就存在方向背离矛盾的问题。所以，如果没有客户关系这一层面的润滑和维系，很容易竞争对手有点比你更吸引的地方客户就叛逃了。忠诚的有感情归属成分在里面的客户，是不会受竞争对手太多的营销和销售策略的影响的。这就是客户关系的威力，可以让钱货关系更持久更坚实更稳定，这样商家赚钱就稳定持久了，而不会是突然撑死突然饿死。当然，客户关系维系也不仅仅是在网上论坛上聊聊天互相多熟悉熟悉这么简单，那就是运营BBS了。客户关系有其专业方法，就如同呼叫中心、推广、仓储、物流、售后支持一样，都有其专业性。

只有这些专业的部门和人才组合在一起，才是一个完整的电商。你是链条中哪个专业者呢？参与到主流链条中才能成功，做链条的必要的一环，OK，你就有成功的基础了，切记。

1. 猕猴桃：富含VC，强化免疫力，促进血液循环；大量可溶性纤维，帮助消化，防止便秘。

2. 木瓜：  含独特蛋白分解素，减少体内吸收多余热量；养颜除燥，丰胸美白之效。

3. 樱桃：  能清血热，补血补肾，富含数种抗癌成分，预防皮肤癌，肺癌，乳腺癌，肝癌。

4. 芒果：  特有芒果苷，有明显的抗氧化合保护脑神经元的作用。

5. 草莓：  含糖多，富含有机酸，果胶，VB、VC，使脑细胞结构坚固，皮肤有弹性，有益智力发育。

6. 橙子：  顺气止咳，健胃化痰，消肿止痛，舒肝理气等功效。

7. 桃子：  含铁量较高，可预防因生理期失血，饮食结构不合理等引起的贫血；内涵烟碱酸，可缓解酒后不适。

8. 香蕉：  提高耐力，抵制抑郁情绪，降低血压，缓解肌肉酸痛。

9. 葡萄：  果皮含大量聚苯酚，抗高血压物质，可预防动脉硬化，预防心脑血管疾病。

10.番茄：  内含β-胡萝卜素和VE，可以保护视力，清除和抑制人体的自由基，抗老化。

11.菠萝：  内涵独特蛋白酶，帮助吸收；常吃可以促进新陈代谢，并有去火，消除水肿的功效。

12.荔枝：  味甘，酸，性温，有补脾益肝，生津止渴，解读止泻，缓解失眠健忘之功效。

13.梨：    富含VA，VB，VC，VD，VE和微量的碘，帮助器官排毒，软化血管，清肺止咳功效显著。

14.西瓜：  水分充足，性寒解毒，有开胃，利尿，清暑解渴，助消化等效果。

15.苹果：  含大量的果胶，可促进胆固醇从血液内排出；其果汁有强大的杀灭传染病毒的功能。

  以上仅为水果中的典型代表，每一种都有其独特的营养价值，在此仅罗列了一些。

  当然还有如火龙果，番石榴，蓝莓，柿子，枇杷，龙眼(桂圆)等等……